10 askelta onnistuneeseen asuntokauppaan

Onko asunnon myynti ajankohtaista?

Tai kenties olet vasta miettimässä kodin vaihtoa? Olet tullut oikeaan paikkaan, sillä alla kerron 10 askelta onnistuneeseen kodin myyntiin, jotta sinä saat selkeän kuvan prosessista. Kodin myynti on monen yksityiskohdan huomioimista ja siitä voin puhua enemmän kuin tarpeeksi. Muista siis kysyä lisää, jos tulee mietteitä asunnon myyntiin liittyen.

1. Jätä minulle yhteydenottopyyntö tai laita viestiä somessa

Olen asettanut itselleni todella korkeat tavoitteet uralleni ja vakuutan antavani sinulle asunnon myynnissä vähintään parhaani. Vahvuuteni on sosiaalisen median hyödyntämisessä, ja palvelen jokaisen asiakkaani heidän parastaan silmällä pitäen. Tavoitat minut joko ota yhteyttä-sivun kautta, puhelimitse tai sosiaalisesta mediasta, sinulle helpoimmalla tavalla.

1. Jätä minulle yhteydenottopyyntö tai laita viestiä somessa

Olen asettanut itselleni todella korkeat tavoitteet uralleni ja vakuutan antavani sinulle asunnon myynnissä vähintään parhaani. Vahvuuteni on sosiaalisen median hyödyntämisessä, ja palvelen jokaisen asiakkaani heidän parastaan silmällä pitäen. Tavoitat minut joko ota yhteyttä-sivun kautta, puhelimitse tai sosiaalisesta mediasta, sinulle helpoimmalla tavalla.

2. Kutsu minut kotiisi maksuttomalle arviokäynnille

Arviokäynnin tarkoituksena on saada sinulle kristallinkirkas kuva siitä, miten saamme kotisi myynnistä parhaan mahdollisen lopputuloksen. Asunnon hinta-arvio on tärkeä osuus kokonaisuutta, mutta ei suinkaan ainut asia millä on merkitystä. Tapaamisella kerron sinulle realistisen näkemyksen asuntosi arvosta, sekä strategian kotisi myymiseksi halutessasi viimeisintä yksityiskohtaa myöten. Samalla vastaan sinua mietityttäviin kysymyksiin ja voimme keskustella kotisi myynnin aikatauluista, sekä asioista mitä olisi hyvä tuoda markkinoinnissa esille.

3. Asunnon myynti alkaa toimeksiannon allekirjoituksesta

Kun meidän molempien näkemykset kohtaavat, on aika kirjoittaa toimeksiantosopimus. Asunnon myyjänä sinun ei tarvitse murehtia ylimääräisestä, koska teen asunnon vaihdostasi helpon. Pidän sinut ajan tasalla myynnin etenemisestä aina kuvauksen sopimisesta kaupanteon loppuun saakka.

3. Asunnon myynti alkaa toimeksiannon allekirjoituksesta

Kun meidän molempien näkemykset kohtaavat, on aika kirjoittaa toimeksiantosopimus. Asunnon myyjänä sinun ei tarvitse murehtia ylimääräisestä, koska teen asunnon vaihdostasi helpon. Pidän sinut ajan tasalla myynnin etenemisestä aina kuvauksen sopimisesta kaupanteon loppuun saakka.

4. Teen tarkan selonoton kodistasi

Kun ostajalle ei jää vastaamattomia kysymyksiä, niin jää vähemmän mietittävää ja hän pystyy tekemään päätöksen nopeasti. Tiedän jo asuntoa arvioitaessa millaisiin asioihin ostajat kiinnittävät huomioita, joten otan niistä, sekä taloyhtiön ja alueen asioista mahdollisimman hyvin selvää.

5. Suomen kovimmat ammattilaiset tekevät kohteen markkinointimateriaalin

Olipa kyseessä valokuvat, esittelyvideo, pohjakuva tai virtuaalikalustus, luotan vain parhaaseen. Työni asuntojen myynnin parissa on läpikotaisin laadukasta, joten niin on myös käyttämäni taustapalvelut. On selvää, että laadukkaat kuvat ja videot vetoavat ostajiin parhaiten. Sen vuoksi en pihistele kustannuksissa parasta tulosta haettaessa.

5. Suomen kovimmat ammattilaiset tekevät kohteen markkinointimateriaalin

Olipa kyseessä valokuvat, esittelyvideo, pohjakuva tai virtuaalikalustus, luotan vain parhaaseen. Työni asuntojen myynnin parissa on läpikotaisin laadukasta, joten niin on myös käyttämäni taustapalvelut. On selvää, että laadukkaat kuvat ja videot vetoavat ostajiin parhaiten. Sen vuoksi en pihistele kustannuksissa parasta tulosta haettaessa.

6. Julkaisen myynti-ilmoituksen

Kun kaikki asiat ovat selvillä, markkinointimateriaali on valmiina ja myynti-ilmoitus on koostettu, on aika aloittaa asunnon myynti. Kohde julkaistaan suurimmissa asuntoportaaleissa, sekä Neliöt Liikkuu LKV:n myytävät asunnot -sivuilla, lisäksi markkinoimme kohdetta kohdennetusti.

7. Asuntoa markkinoidaan kohdennetusti

Asunnon markkinointiin tarjoan paljon muutakin kuin pelkästään passiivista ilmoittelua portaaleihin. Osaan markkinoida asuntoa sosiaalisessa mediassa juuri oikeille kohdeyleisöille. Itseni lisäksi tukenani on Suomen parhaat kiinteistönvälitysalan markkinoinnin ammattilaiset.

7. Asuntoa markkinoidaan kohdennetusti

Asunnon markkinointiin tarjoan paljon muutakin kuin pelkästään passiivista ilmoittelua portaaleihin. Osaan markkinoida asuntoa sosiaalisessa mediassa juuri oikeille kohdeyleisöille. Itseni lisäksi tukenani on Suomen parhaat kiinteistönvälitysalan markkinoinnin ammattilaiset.

8. Asunnosta sovitaan esittelyitä potentiaalisten ostajien kanssa

Ennen kohteen julkaisua sovitaan milloin pidämme julkisen ensiesittelyn ja milloin onnistuu järjestää yksityisesittelyitä. Uskon yksilölliseen palveluun ja suosin yksityisesittelyitä, mutta yleisesittelyt silloin tällöin ovat myös paikallaan. Esittelyssä ostajat pääsevät tutustumaan tarkemmin kohteeseen ja saavat kysyä heitä mietityttäviä asioita suoraan minulta. Pidän myös säännöllisesti yhteyttä kävijöiden kanssa esittelyn jälkeen.

9. Asunnosta tehdään tarjous

Kun kotisi löytää potentiaalisen uuden omistajan, otan siitä vastaan kirjallisen ostotarjouksen. Tarjousvaiheessa pääsemme neuvottelemaan sopimuksen ehdoista ja parhaassa tapauksessa kiinnostuneita on useita, jolloin potentiaalisten ostajien välille syntyy tarjouskilpailu.

9. Asunnosta tehdään tarjous

Kun kotisi löytää potentiaalisen uuden omistajan, otan siitä vastaan kirjallisen ostotarjouksen. Tarjousvaiheessa pääsemme neuvottelemaan sopimuksen ehdoista ja parhaassa tapauksessa kiinnostuneita on useita, jolloin potentiaalisten ostajien välille syntyy tarjouskilpailu.

10. Koti saa uuden omistajan kaupanteossa

Kaupantekotilaisuus on perinteisesti pankissa, mutta alan edelläkävijänä teen niitä myös paljon sähköisesti. Oli menetelmä kumpi tahansa, koti saa uuden omistajan kaupanteossa. Ennen kaupantekoa hoidan kaupantekoon liittyvät paperit valmiiksi ja lopulta kaupanteossa toinen saa kodin ja toinen rahat. Välityspalkkio vähennetään kaupanteon yhteydessä myyntihinnasta ja välittäjänä hoidan tarvittavat ilmoitukset verottajalle, sekä isännöitsijälle.

Vilpittömin terveisin

Kalle Lax
Kiinteistönvälittäjä LKV, LVV